Ak chcete predávať online, nemusíte čítať marketingové knihy. Stačí poznať základné princípy predaja výrobkov a aplikovať ich v praxi.
Inštrukcie
Krok 1
Ak je cena stanovená pre produkt príliš vysoká, kupujúci si to všimne a je nepravdepodobné, že by otvoril túto reklamu. Potenciálny kupujúci si pozrie desiatky podobných a reklám a najčastejšie budú zoradené vzostupne podľa ceny. Potom bude reklama na konci poradia a existuje šanca, že si ju vôbec nevšimnete. Preto pri stanovovaní ceny musíte zvoliť „zlatú strednú cestu“. Ak potrebujete produkt predať rýchlejšie, nastavte nižšiu cenu ako konkurencia. Cena by tiež nemala presiahnuť 60 - 70% trhovej hodnoty nového produktu.
Krok 2
Ak sa budete ponáhľať s predajom sezónneho tovaru v nesprávnom čase, budete musieť výrazne znížiť cenu. A tiež sa nemusí pred zakúpením správneho času kúpiť vôbec.
Krok 3
Pri vytváraní svojho profilu vymyslite vhodné a ľahké prihlásenie. Ak plánujete predávať výrobky rovnakého typu, môžete do svojich prihlasovacích údajov zahrnúť ich názov. Buďte k svojim zákazníkom zdvorilí a zanechajú pozitívnu recenziu, ktorá zvýši hodnotenie na webe. A toto hodnotenie zase pomôže zvýšiť úspešnosť vášho predaja. Ak ste práve začali pracovať na stránkach podobných ebay, môžete si kúpiť niečo užitočné pre seba od iných predajcov a nechať im pozitívnu spätnú väzbu, vďaka čomu sa tiež zvýši hodnotenie.
Krok 4
Príjemný doplnok k produktu zvýši hodnotu nákupu v očiach kupujúceho. Obchodníci už dlho využívajú systém bonusov a akcií na predaj rôznych produktov. Váš produkt bude navyše vyzerať výhodnejšie na pozadí konkurencie. Napríklad pri predaji počítača ponúknite ako darček peknú podložku pod myš alebo rozbočovač USB.
Krok 5
Príliš lacná cena môže vzbudiť podozrenie, že je výrobok chybný. Stanovte cenu o niečo vyššiu, ako je cena, za ktorú súhlasíte s predajom položky, a v reklame uveďte, že je možné vyjednávať. Táto fráza láka ľudí a pri vyjednávaní môžete produkt predať za cenu, ktorú ste pôvodne očakávali.
Krok 6
Predajcovia musia niekedy poslať tovar desiatky kilometrov odtiaľto, niekedy do iného regiónu. Pred predajom okamžite zvážte, kto bude platiť náklady, a zahrňte to do svojej reklamy.
Krok 7
Ak vás potenciálni kupujúci požiadajú o odloženie produktu o týždeň / mesiac atď., Nesúhlaste s tým. Nemajú za vás žiadnu zodpovednosť a môžu ľahko zmeniť názor. Odmietnete ďalších zákazníkov a stratíte výhodu. Ak existuje kupujúci, ktorý je v súčasnosti pripravený kúpiť predmet, predajte ho.
Krok 8
Vymyslite pútavý nadpis. Vytvorte pre svoj produkt popis kľúčových slov, aby bol stručný a stručný. Skúste uvažovať ako kupujúci a zahrňte všetky podrobnosti a vlastnosti položky. Lepšie nepoužívať emotikony. Ak stále máte škatuľu, príjmový doklad, pokyny - nahláste ich, prosím, v popise.
Krok 9
Pri uverejňovaní príspevku uveďte správnu kategóriu produktu alebo dokonca niekoľko kategórií, aby kupujúci mohol ľahko nájsť vašu reklamu.
Krok 10
Ak pripojíte vysokokvalitné fotografie, zvýši sa pravdepodobnosť predaja. Ak nemôžete získať dobré obrázky, potom si ich požičajte na webovej stránke výrobcu. Budú vyzerať lepšie ako rozmazané fotografie urobené starým mobilným telefónom.
Krok 11
Aby reklamu videlo čo najviac ľudí, vyberte si večerný čas, alebo ešte lepšie, umiestnite produkt na web cez víkendy. Práve v tomto období chodia ľudia najviac na internet. Najlepšie je vyhnúť sa piatkovým večerom, pretože v tomto období si ľudia zvyčajne dajú prestávku od pracovného týždňa.
