Drahý produkt v informačnom odbore, ako v každom inom odbore, sa predáva dosť ťažko. Nestačí iba zverejniť podrobný popis informačného produktu na webe a umiestniť tlačidlo Kúpiť dole a potom už len netrpezlivo čakať. Situáciu to nezmení: drahý tovar sa bude predávať veľmi pomaly.
Je oveľa lepšie vytvoriť hlášku a potom začať predávať. Je to oveľa efektívnejšie! Ale zároveň sa neoplatí nalievať obrovský prúd reklamných sloganov na chudobných čitateľov. Všetko by sa malo robiť postupne, bez vnucovania a agresie.
Pre úspešný štart je lepšie poslať potenciálnemu kupujúcemu pozvánku a až potom mu v každom liste zaslať informáciu o kurze. Hlavné pravidlo je kúsok po kúsku, kúsok po kúsku. A potom môžete na určitý čas otvoriť predaj.
Ako nabádať predplatiteľa na nákup? Je treba mať na pamäti niekoľko veľmi dôležitých bodov.
Určite pracujte na živom príbehu. Produkt sa objavil z nejakého dôvodu, jeho vzhľad je spojený s nejakou zvláštnou udalosťou v živote informačného podnikateľa. Napríklad: „Mňa vzal za mentora informačno-obchodný guru a odhalil som jeho tajomstvá.“
Potrebujeme dôkaz, že materiál je pre predplatiteľov skutočne zaujímavý. Ľudia sa zúčastňujú diskusií, diskusií, píšu komentáre, vyjadrujú svoje názory.
Bez strachu neexistuje nikde. Napríklad: kúpi niekto iný, cena stúpne, nebudú voľné miesta.
Musí byť potvrdený status experta. Diplomy, certifikáty, vydané knihy, články atď.
Očakávanie. Klient je už zrelý, chce si kúpiť produkt až tento druhý, ale ešte nenastal čas. Čím viac klient čaká, tým aktívnejší bude predaj.
Dôkaz o zhode: Existencia presvedčivých dôkazov na podporu výsledkov.
Nečakané prekvapenie. Prekvapenie je niečo, čo kupujúci neočakávajú.
Emócie. Nudné texty sú nepríťažlivé, spôsobujú melanchóliu a smutné spomienky na monotónne prednášky na škole a univerzite.
Jednoduchosť. Ľudia kupujú jednoduché riešenia svojich problémov. Všetko by malo byť jasné, bez matematických vzorcov a čínštiny.
Presvedčivosť textov. Musia existovať recenzie zákazníkov a záruka.
Interaktívne. Viac webinárov pred začiatkom predaja.
Zaujímavý formát na predkladanie informácií, váš vlastný individuálny štýl písania.
A čo je dôležitejšie: na konci stojí za to klientom prístupným spôsobom dokázať, že kurz skutočne potrebujú. Ak veria, potom je práca hotová a vy sa môžete radovať z úspechu.
