A vy, drahý copywriter, boli ste niekedy v koži zákazníka? Skúšali ste sa na situáciu na burze pozrieť očami? Kúpili ste si aspoň jeden článok? Ak nie, potom netušíte, ako sa články v skutočnosti kupujú.
Dôležitá poznámka: Konverzácia bude o predaji článkov v obchodoch s článkami na rôznych burzách copywritingu.
Inštrukcie
Krok 1
Väčšinu zákazníkov možno zhruba rozdeliť do troch veľkých skupín. Prvou sú tí zákazníci, ktorí práve začínajú svoj projekt. Môže to byť webová stránka, blok, informačný portál atď. Na burzu prichádzajú spravidla s hotovým plánom lokality, sémantickým jadrom, akýmsi komerčným výpočtom. Ak sa jedná o internetový obchod, zákazníci určite vedia, akú kategóriu výrobkov budú predávať, aký bude dizajn a ďalšie drobnosti. Preto hľadajú články na konkrétne požiadavky, popis konkrétneho tovaru. Takíto zákazníci sa menej pozerajú na hodnotenie účinkujúcich a na cenu (pokiaľ nie je vôbec príliš vysoká). Väčšina z nich si spočítala svoj rozpočet a je pripravená zaplatiť za priemernú cenu za pomerne kvalitný, viac či menej pevný materiál. Títo zákazníci vedia, čo chcú. Takže ak váš článok vyhovuje ich potrebám, bude sa aj tak kúpiť. Ak nenájdu vhodný článok, zanechajú objednávku.
Ako predať článok takýmto zákazníkom? Podrobne opíšte, na aké „kľúče“je váš článok zameraný, pre aké publikum je určený, aké podnadpisy, plán. Potom bude mať zákazník úplnejšie informácie o tom, čo je napísané vo vašom článku, a vyberie si ho, a nie „prasiatko v hrude“bez popisu. Ak popisujete produkt alebo kategóriu, nezabudnite zadať niekoľko stredných „kľúčových slov“z Wordstatu.
Krok 2
Druhá skupina - zákazníci, ktorí už svoj projekt propagovali a chcú ho doplniť novými záznamami. Väčšina z nich už pracuje s dôveryhodnými copywritermi, posiela im osobné objednávky a sú pripravení zaplatiť mnohonásobne viac, pretože majú dôveru v kvalitu obsahu. Takíto zákazníci, ak si kúpia „náhodný“článok, budú od copywritera s vysokým hodnotením. Existuje však tiež šanca, že si kúpia článok od začínajúceho copywritera na tému, ktorá ich zaujíma. Najmä ak sa tento začínajúci copywriter špecializuje na tému, ktorú zákazník potrebuje. Prirodzene, ak je článok opatrený podrobným popisom a nedýcha z neho amatérstvo.
Čo títo zákazníci kupujú? Medzi „štandardnou“reklamou, reklamou alebo predajom textov to môže byť veľmi subjektívny príspevok, napríklad na fóre, informačný článok, dokonca aj scenáre a texty básní alebo príbehov. Pretože tieto kategórie nie sú komerčné, mali by mať nižšiu cenu.
Krok 3
Treťou skupinou sú zákazníci, ktorí používajú vaše články na propagáciu svojich projektov. Napríklad pri výmene stráží, pri objednávaní spätných odkazov na Rotaposte alebo GoGetLinks, pri zverejňovaní príspevkov na fórach a na sociálnych sieťach, pri vytváraní siete satelitov a podobne. U takýchto zákazníkov nezáleží ani tak na kvalite textu, ako skôr na predmete a kľúčových slovách. Takéto články si vyberajú zákazníci na konkrétne požiadavky. Keďže potrebujú veľa článkov, vyberajú najlacnejšie. Takéto texty vlastne nie sú potrebné pre ľudí, ale pre vyhľadávače. Na druhej strane čas pre „šedú“a „čiernu“optimalizáciu zapadol do zabudnutia, takže texty by mali vyzerať ako pre „biele“projekty.
Predaj tohto druhu článkov je dosť ľahký. Stačí označiť kľúčové frázy, ich percento výskytu, podpísať, že článok je ideálny na propagáciu článku a nastaviť cenu pod „priemer pre nemocnicu“. Články idú do vzduchu, ale nemáte z nich veľký úžitok. Takže to stojí za to - rozhodnúť sa môže každý. Avšak, pre akumuláciu počiatočného hodnotenia - najlepšia voľba.
