V súčasnosti sa priemysel online nakupovania rozvíja rýchlym tempom. Výber tovaru, ktorý je možné objednať online, je pomerne veľký. Online obchod je so svojimi NI a ziskovosťou dobrým štartom pre začínajúcich podnikateľov. Pre jeho úspech je však potrebné vziať do úvahy niekoľko dôležitých bodov. Napríklad ako zvoliť správny produkt.
Inštrukcie
Krok 1
Vyberte si skupinu výrobkov (alebo niekoľko skupín), v ktorých sa dobre orientujete. Ak predajca produkt dobre pozná a hovorí o ňom zaujímavým spôsobom, vzbudzuje to dojem profesionality a vzbudzuje dôveru medzi zákazníkmi. Ak chcete nájsť miesto podľa vašich predstáv, začnite od svojho vzdelania a záujmov, finančných možností. Dôležitú úlohu môžu zohrať aj užitočné spojenia, znalosť jazykov, geografia vašej polohy a ďalšie faktory.
Krok 2
Nájsť miesto pre online obchod je viacvektorové úsilie. Je potrebné uplatniť určité marketingové nástroje: starostlivo preštudovať trh, identifikovať potreby potenciálnych zákazníkov. Určite potrebu vášho tovaru / služieb pre miestnych kupujúcich. Vyberte produkt, ktorý: a) ešte nikto v tejto oblasti neponúkol; b) v tomto trhovom segmente absentuje; c) je veľmi žiadaný.
Krok 3
Potrebu správneho produktu môžete vypočítať rôznymi spôsobmi. Môžete napríklad analyzovať médiá, rozprávať sa s ľuďmi s cieľom nájsť niekoľko najpotrebnejších produktov, v ktorých cítia potrebu alebo túžbu ich kúpiť. Určte cieľové publikum: vekové a pohlavné zloženie potenciálnych zákazníkov v tomto segmente trhu, pomocou ktorého môžete predstaviť ich vkusné preferencie a túžby. Je tiež užitočné zohľadniť súčasné módne trendy (televízia, tlač, internet, hudba, kino).
Krok 4
Na skúmanie trendov na trhu používajte internetové služby, napríklad službu štatistík kľúčových slov https://wordstat.yandex.ru/. Zadajte požadovanú požiadavku na produkt (napríklad: „kúpiť mobilný telefón“), kliknite na tlačidlo „vyzdvihnúť“a získate požadovaný počet žiadostí (tj. Ľudí, ktorí hľadajú tento produkt). Ak počet požiadaviek presahuje 1 000, potom je produkt požadovaný.
Krok 5
Na trhu je dosť takmer akýkoľvek produkt, takže buďte pripravení na konkurenciu. Na druhej strane by ste si nemali myslieť, že všetky výklenky sú už obsadené. Vždy niečo chýba (v obchodoch vo vašom okolí, na internete) a vždy niečo, čo by mohlo byť lepšie (ceny, služby, služby, sortiment, kvalita). Musíte to urobiť, aby ste boli hlavou a ramenami nad konkurenciou. Líšia sa v niektorých výhodách (alebo skôr vo viacerých) v porovnaní s nimi, aby kupujúci pri objednávaní tovaru mohol vidieť a oceniť rozdiel (prínos, jednoduchosť a pohodlie). Musíte niečím vyčnievať z davu, zaujímať sa o niečo a prilákať klienta.
Krok 6
Je tiež užitočné vžiť sa do kože nakupujúceho. Položte si otázku: „Aké produkty by som si chcel kúpiť? Kúpil by som si tento produkt (za takú a takú cenu) “?
Krok 7
Cena je dôležitým faktorom, ktorý treba brať do úvahy. Ak chcete správne určiť cenu produktu, predstavte si seba ako kupujúceho svojej cieľovej skupiny. Čo chce, aké má finančné možnosti. Opýtajte sa svojich priateľov, ktorí patria do skupiny kupujúcich, ktorú potrebujete, či tento produkt potrebujú, za koľko by si ho kúpili, aké preferencie a želania majú. Čím viac sa vám podarí osloviť publikum, tým bude obraz úplnejší.
Krok 8
Pred stanovením ceny produktu vypočítajte svoje výdavky tak, aby nezostali záporné. Vytvorte si podnikateľský plán na otvorenie online obchodu. Vytvorte maržu: cena dílera + prirážka = cena produktu. Vaša cena by nemala byť vyššia ako konkurencia.
Krok 9
Je dobré, ak máte širokú škálu produktov, pretožeiba na jednom produkte, s výnimkou základného tovaru, pravdepodobne nezarobíte veľa. Mali by ste však vychádzať zo svojich finančných možností.
Krok 10
Je vhodné, najmä na samom začiatku, keď ešte stále získavate skúsenosti s online predajom, robiť s minimálnymi rizikami. Tých. ustanoviť „skúšobné obdobie“pre každú novú kategóriu tovaru zakúpeného v malej dávke, aby sa zistilo, či bude dopyt. A potom postupujte z analýzy dopytu, rozhodnite sa, či kúpiť novú dávku a v akom objeme.
