Predaj prostredníctvom online obchodu je dnes veľmi výnosný podnik. Ak poklesol dopyt po výrobkoch, ktoré predávate, neustále zlepšovanie reklamných technológií vám pomôže zvýšiť predaj.
Nevyhnutné
- - vykonať sociologický prieskum;
- - vytvoriť nový reklamný koncept.
Inštrukcie
Krok 1
Najčastejšou chybou väčšiny predajcov, najmä začiatočníkov, je, že robia svoj výrobok „stredom vesmíru“. Kupujúci sa však nezaujíma o produkt ako taký, ľudí zaujímajú príležitosti, ktoré získa pri vlastníctve tohto produktu. Osoba si kupuje najnovší model najnovšieho umývacieho vysávača, pretože ho láka možnosť rýchleho a vysoko efektívneho čistenia.
Krok 2
Preto, ak sa úroveň predaja znížila, analyzujte svoju prácu a svoj reklamný koncept. Možno je problém v tom, že ste prestali ponúkať príležitosti a zameriavate sa na produkt.
Krok 3
Ak je to tak, potom musíte úplne zmeniť taktiku. Predtým však urobte prieskum medzi svojimi stálymi zákazníkmi. Účelom tejto udalosti je zistiť, prečo si presne kupujúci vyberie váš produkt (ideálna kombinácia ceny a kvality, jednoduché použitie atď.), Prečo ho kupuje od vás (rýchle a výhodné doručenie, vysoká úroveň služieb zákazníkom, atď.).).
Krok 4
Po zostavení zoznamu otázok ich zverejnite na svojom webe, aby bol prieskum neustále viditeľný. Po 1, 5-2 týždňoch zosumarizujte, starostlivo analyzujte získané údaje. A na základe názorov a potrieb spotrebiteľa vyvinúť novú reklamnú stratégiu.
Krok 5
Napríklad ak predávate krém na tvár proti starnutiu, zamerajte sa na vysoký účinok proti starnutiu. Venujte pozornosť svojim zákazníkom, ako sa po použití vášho produktu zmení ich vzhľad. Uveďte príklady klinických pokusov, pri ktorých bude popis pozitívneho výsledku podložený vedeckými dôkazmi.
Krok 6
Väčšina výrobcov, ktorá chce zdôrazniť hospodárnosť svojich výrobkov, v sprievodnej dokumentácii uvádza, koľko je v priemere dosť na jednu tubu. Použite to vo svojej reklamnej kampani. Napríklad jedna banka krému v hodnote 1500 rubľov. dosť na dva mesiace. Takže, 1500 rubľov / 60 dní. Ukazuje sa to 25 rubľov denne. Na svojom banneri umiestnite ako nadpis „Vynikajúca starostlivosť a omladenie za 25 rubľov denne!“a potom umiestnite obrázok a hlavnú kópiu reklamy. To vám pomôže výrazne zvýšiť predaj.
